लैंडिंग पेज डिज़ाइन: सबसे अधिक रूपांतरण दर वाले पेजों में क्या समानताएं होती हैं?
सबसे अच्छे लैंडिंग पेजों में एक जैसी संरचनात्मक विशेषताएं होती हैं। वे क्या हैं, वे क्यों काम करते हैं, और आप अपने पेज के लिए उनसे क्या सीख सकते हैं।
उच्च रूपांतरण दर वाले लैंडिंग पेज संयोगवश नहीं बनते। इनमें एक विशिष्ट संरचनात्मक पैटर्न होता है जो ध्यान आकर्षित करता है, विश्वास पैदा करता है और बाधाओं को दूर करता है। जो ब्रांड इस बात को समझ लेते हैं, वे हर छह महीने में पेज को रीडिजाइन करना बंद कर देते हैं और इसके बजाय परिणामों को लगातार बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
यह लेख रूपांतरण दर वाले पेज की संरचना, विश्लेषण के योग्य छह वास्तविक पेजों और उन नियमों का विस्तार से वर्णन करता है जो रूपांतरण दर वाले पेजों को केवल मौजूद पेजों से अलग करते हैं।
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रूपांतरण दर वाले पेज की संरचना
हर उच्च रूपांतरण दर वाला लैंडिंग पेज एक ही क्रम में तीन समस्याओं का समाधान करता है: ध्यान आकर्षित करना, विश्वास पैदा करना और कार्रवाई करना।
अधिकांश डिज़ाइनर संरचना के काम करने की पुष्टि करने से पहले ही सौंदर्यीकरण पर ध्यान केंद्रित कर लेते हैं। क्रम महत्वपूर्ण है। एक सुंदर सीटीए बटन, जिस तक कोई नहीं पहुँच पाता क्योंकि हीरो बटन ने उन्हें खो दिया, एक बहुत ही महंगा बटन है।
| लेयर | यह क्या करता है | यह कहाँ स्थित है |
|-------|-------------|----------------|
| ध्यान आकर्षित करना | यह क्या है और किसके लिए है, यह बताता है | हीरो (ऊपर की ओर) |
| विश्वास | दावे की विश्वसनीयता साबित करता है | सामाजिक प्रमाण, विशेषता प्रमाण, प्रशंसापत्र |
कार्रवाई | अगले चरण में बाधा दूर करता है | CTA प्लेसमेंट, फॉर्म डिज़ाइन, माइक्रो-कॉपी |
प्रत्येक अनुभाग इन तीन कार्यों में से किसी एक से संबंधित है। यदि कोई अनुभाग ध्यान आकर्षित करने, विश्वास बनाने या कार्रवाई करने में सहायक नहीं है, तो वह बाधा उत्पन्न करता है। उसे हटा दें या संक्षिप्त कर दें।
क्रम भी अनिवार्य है। विश्वास बनाने से पहले आप कार्रवाई के लिए नहीं कह सकते, और आप उस व्यक्ति के साथ विश्वास नहीं बना सकते जिसने ध्यान नहीं दिया है। सबसे अच्छे पृष्ठ अपरिहार्य प्रतीत होते हैं क्योंकि वे इस क्रम का सम्मान करते हैं।
दृश्य पदानुक्रम वह उपकरण है जो क्रम को स्कैन करने योग्य बनाता है। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि पदानुक्रम पढ़ने के क्रम को कैसे नियंत्रित करता है, तो Brainy दृश्य पदानुक्रम पर शोधपत्र में इसकी कार्यप्रणाली बताई गई है।
अध्ययन करने लायक 6 लैंडिंग पेज
ये पेज खूब पैसा कमाते हैं, और इनके पीछे की संरचनात्मक रणनीति किसी की निजी नहीं है। हर पेज ध्यान-विश्वास-कार्रवाई के क्रम को अलग-अलग तरीके से हल करता है, और हर पेज में कुछ न कुछ ऐसा ठोस है जिसे अपनाया जा सकता है।
Stripe
Stripe का पेज एक सीधे-सादे शीर्षक ("इंटरनेट के लिए वित्तीय अवसंरचना") से शुरू होता है जो दर्शकों को तुरंत आकर्षित करता है। कोई अस्पष्टता नहीं, कोई अल्पविराम से अलग की गई मूल्य सूची नहीं, कोई "शक्तिशाली और लचीला" नहीं। बस एक दावा। एक काम।
पेज के नीचे, Stripe एक डेवलपर-केंद्रित फीचर ग्रिड का उपयोग करता है जो विवरण के बजाय प्रमाण के रूप में कार्य करता है। वे API स्निपेट और लाइव चार्ट दिखाते हैं क्योंकि उनका ग्राहक तकनीकी है। सोशल प्रूफ संस्थागत है (अमेज़ॅन, गूगल, लिफ़्ट के लोगो) जो किसी भी फ़ीचर को पढ़ने से पहले ही उद्यम की विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए शुरुआत में ही लगाए गए हैं।
क्या चुराना चाहिए: हीरो पेज में फ़िल्टर हेडलाइन और फ़ीचर सेक्शन में दावे के बजाय प्रदर्शन के माध्यम से प्रमाण।
⟦ब्रांड 4⟧
⟦छवि 2⟧
⟦लिंक 4⟧
⟦ब्रांड 5⟧ पेज को लगभग खाली छोड़ देता है और उत्पाद को ही मुख्य आकर्षण बनाता है। हीरो पेज में दो-पंक्ति की हेडलाइन, एक सबहेडलाइन, एक कॉल-एक्शन (CTA) और उत्पाद का स्क्रीनशॉट है जो स्क्रीन पर हावी रहता है। कोई अनावश्यक नेविगेशन नहीं। कोई द्वितीयक CTA नहीं। कोई विचलित करने वाला प्रशंसापत्र कैरोसेल नहीं।
UI स्क्रीनशॉट की दृश्य गुणवत्ता संरचनात्मक कार्य करती है। ⟦ब्रांड 6⟧ के दर्शक डिज़ाइन के प्रति जागरूक इंजीनियर हैं जो गुणवत्ता को एक नज़र में पहचान सकते हैं। एक सटीक, सुंदर इंटरफ़ेस दिखाना ही सोशल प्रूफ है। पेज उत्पाद पर भरोसा करता है।
क्या सीखें: हीरो हेडलाइन में अनावश्यक फीचर्स को हटाने से बचना। Linear यह साबित करता है कि हर गैर-जरूरी तत्व को हटाना एक कन्वर्जन निर्णय है, न कि मिनिमलिज़्म की पसंद।
Notion
Notion को दूसरों से कहीं ज़्यादा मुश्किल समस्या का सामना करना पड़ता है: एक ऐसा उत्पाद जो सबके लिए सब कुछ करता है, वह किसी को भी कुछ भी संदेश नहीं देता। उनका समाधान है एक लचीली हीरो हेडलाइन, जिसके नीचे पेज के ठीक नीचे एक विशाल लोगो वॉल लगी है।
लोगो वॉल सारा काम कर देती है। कोई भी विज़िटर किसी फीचर को पढ़ने से पहले ही अपनी कंपनी का लोगो या किसी ऐसी कंपनी का लोगो देख लेता है जिसका वह सम्मान करता है। शुरुआत में ही सोशल प्रूफ मौजूद होने से शंका जिज्ञासा में बदल जाती है। Notion फिर टैब-आधारित फीचर नेविगेशन का उपयोग करके पेज को ब्रोशर जैसा बनाए बिना कई दर्शकों को सेवा प्रदान करता है।
क्या सीखें: लोगो वॉल को विज़िटर द्वारा देखी जाने वाली दूसरी चीज़ के रूप में रखना, न कि पाँचवीं चीज़ के रूप में।
क्या सीखें: लोगो वॉल को विज़िटर द्वारा देखी जाने वाली दूसरी चीज़ के रूप में रखना, न कि पाँचवीं चीज़ के रूप में।
Vercel
Vercel सामान्य "तेज़ डिप्लॉयमेंट" के दावे को छोड़कर सीधे लाइव डेमो से शुरुआत करता है। हीरो पेज में वास्तविक डिप्लॉयमेंट डेटा और कोड प्रीव्यू शामिल हैं, जिसका मतलब है कि प्रमाण पेज में ही मौजूद है। डेवलपर दर्शकों के लिए, यह ग्राहकों के कथनों से कहीं अधिक प्रभावी है।
उनकी CTA रणनीति भी ध्यान देने योग्य है। "डिप्लॉयमेंट शुरू करें" "डेमो प्राप्त करें" के साथ ही मौजूद है, लेकिन क्रम स्पष्ट है। सेल्फ-सर्विस को प्राथमिकता दी गई है। एंटरप्राइज़ पेज का विकल्प दृश्य रूप से गौण है। दो दर्शक, एक पेज, स्पष्ट क्रम।
क्या सीख सकते हैं: विवरण के बजाय हीरो पेज में कार्य-प्रमाण दिखाएं। यदि आप अपने उत्पाद को बेचने वाले पेज पर ही उसे काम करते हुए दिखा सकते हैं, तो ऐसा करें।
Arc ब्राउज़र
Arc का पेज व्यक्तित्व पर आधारित है, जो दुर्लभ और जोखिम भरा है। मुख्य पेज ब्राउज़र की विशेषताओं की सूची देकर उसका वर्णन नहीं करता, बल्कि एक भावना को व्यक्त करता है। "इंटरनेट का बेहतर उपयोग" कहना थोड़ा अस्पष्ट लगता है, लेकिन यह कारगर है क्योंकि इसका विज़ुअल डिज़ाइन और इसके नीचे दिया गया प्रोडक्ट वीडियो तुरंत यह स्पष्ट कर देते हैं कि यह एक अलग तरह का प्रोडक्ट है।
यह पेज लोगो के बजाय डिज़ाइन की विश्वसनीयता के माध्यम से भरोसा जीतता है। Arc के दर्शक वे शुरुआती उपयोगकर्ता हैं जो पहले से ही पुराने और बोझिल ब्राउज़रों से परेशान हैं। क्रोम से बिल्कुल अलग दिखने वाला इंटरफ़ेस दिखाना ही इसका मुख्य उद्देश्य है।
सीखने लायक बात: यदि आपके प्रोडक्ट का एक विशिष्ट दृष्टिकोण है, तो उसे समझाने से पहले डिज़ाइन के माध्यम से ही व्यक्त करें।
लूम
लूम का हीरो सेक्शन पेज के ऊपरी हिस्से में अपने आप प्रोडक्ट डेमो वीडियो चलाता है। लूम के बारे में पढ़ते समय आप लूम को काम करते हुए देख रहे होते हैं। इससे खरीदारी के सफर में आने वाली सबसे बड़ी रुकावट दूर हो जाती है: "यह उपयोगी लगता है" और "मैं वास्तव में इसे इस्तेमाल करते हुए कल्पना कर सकता हूँ" के बीच का अंतर।
लूम के पेज पर लिखावट लगभग गौण है। वीडियो ही असली प्रेरणा है। टेक्स्ट आगंतुकों को अपनी टीम को समझाने के लिए तर्कसंगत कारण प्रदान करता है। वीडियो टूल के लिए यह बिल्कुल सही है। माध्यम ही संदेश है।
सीखने लायक बात: अपने डेमो फॉर्मेट को अपने प्रोडक्ट के मूल मूल्य से मिलाएँ। लूम एसिंक्रोनस वीडियो बेचता है। ज़ाहिर है, पेज की शुरुआत वीडियो से होती है।
हीरो सेक्शन ही सब कुछ तय करता है
अगर आपका हीरो सेक्शन 5 सेकंड से कम समय में "यह क्या है और मुझे इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए" का जवाब नहीं देता है, तो पेज का बाकी हिस्सा बेकार है।
हीरो का एक ही काम है: विज़िटर को आगे पढ़ने के लिए प्रेरित करना। विशेषताएं, मूल्य निर्धारण, प्रशंसापत्र केवल उन्हीं लोगों को दिखाई देते हैं जिन्हें हीरो ने पढ़ने के लिए राजी किया है। हीरो एक साथ बाउंसर, बिलबोर्ड और पहला हाथ मिलाने वाला व्यक्ति होता है।
एक प्रभावी हीरो में चार तत्व होते हैं। तीन नहीं, छह नहीं, केवल चार।
| तत्व | कार्य | सामान्य गलती |
|---------|-------------|----------------|
शीर्षक | मुख्य मूल्य प्रस्ताव बताता है | बहुत चालाक, स्पष्ट नहीं |
उपशीर्षक | यह स्पष्ट करता है कि यह किसके लिए है और क्या बदलाव हैं | शीर्षक को अलग शब्दों में दोहराता है |
CTA | एक स्पष्ट अगला कदम बताता है | कई विकल्प, अस्पष्ट लेबल जैसे "और जानें" |
दृश्य | उत्पाद या परिणाम दिखाता है | स्टॉक फोटो, बिना वास्तविक उत्पाद के चित्रण |
शीर्षक को "तो क्या?" परीक्षण पास करना होगा। अपना शीर्षक पढ़ें। पूछें "तो क्या?" यदि उत्तर तुरंत स्पष्ट नहीं है, तो शीर्षक रूपांतरण कार्य करने के बजाय कॉपी का काम कर रहा है।
उपशीर्षक तब विफल हो जाते हैं जब वे परिणाम के बजाय उत्पाद का वर्णन करते हैं। "AI युक्त एक प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल" एक वर्णन है। "सुबह 9 बजे की स्टैंडअप मीटिंग के बिना समय पर प्रोजेक्ट डिलीवर करें" एक परिणाम है। आगंतुक परिणाम खरीदते हैं, उपकरण नहीं।
सोशल प्रूफ एक संरचना है, सजावट नहीं
लोगो, प्रशंसापत्र और केस स्टडी लिंक संरचनात्मक भार वहन करने वाले तत्व हैं, न कि बाद में जोड़े जाने वाले तत्व जिन्हें आप जहाँ चाहें बिखेर देते हैं।
अधिकांश पृष्ठ सोशल प्रूफ को मसाले की तरह इस्तेमाल करते हैं। पृष्ठ पूरा करें, नीचे की ओर एक प्रशंसापत्र अनुभाग डाल दें क्योंकि यह "सही बैठता है"। यह उल्टा है। सोशल प्रूफ हर उस बिंदु पर दिखाई देना चाहिए जहाँ विश्वास की आवश्यकता होती है।
| प्रूफ का प्रकार | सबसे अच्छा परिणाम कहाँ मिलता है | क्यों |
लोगो बार | हीरो पेज के ठीक नीचे | बिक्री शुरू होने से पहले विश्वसनीयता स्थापित करता है |
प्रशंसापत्र | उन फ़ीचर दावों के बगल में जिन्हें वे प्रमाणित करते हैं | सामान्य संतुष्टि नहीं, बल्कि विशिष्ट दावे को साबित करता है |
केस स्टडी | मुख्य कॉल-एक्शन के पास | कार्रवाई से ठीक पहले अंतिम क्षण के संदेह को दूर करता है |
स्टार रेटिंग/संख्या | हीरो पेज या कॉल-एक्शन के पास | सोशल मीडिया पर व्यापक उपस्थिति से खरीदारी की तात्कालिकता पैदा होती है |
मूल्य निर्धारण अनुभाग के नीचे दिया गया प्रशंसापत्र कोई काम नहीं करता। वही प्रशंसापत्र, जिसे वह प्रमाणित करता है, उस विशिष्ट फ़ीचर के बगल में रखने से संरचनागत कार्य होता है।
ऐसी दृश्य भाषा बनाने के लिए जो सोशल प्रूफ को आपके ब्रांड का अभिन्न अंग बनाए, न कि जबरदस्ती थोपा हुआ, Brainy ब्रांड पहचान पर पेपर में बुनियादी ढांचा मौजूद है।
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एक पेज, एक एक्शन
सबसे अच्छे लैंडिंग पेज पूरी तरह से एक ही कन्वर्जन एक्शन पर केंद्रित होते हैं।
हर अतिरिक्त CTA जोड़ने से कन्वर्जन नहीं बढ़ता। यह ध्यान भटकाता है, निर्णय लेने में असमंजस पैदा करता है और संदेश को कमजोर करता है। लगातार बेहतर प्रदर्शन करने वाले पेज वे होते हैं जिन्होंने यह तय कर लिया होता है कि वे विज़िटर से क्या करवाना चाहते हैं और उस पर कोई संदेह नहीं छोड़ते।
इसका मतलब पूरे पेज पर सिर्फ एक बटन होना नहीं है। इसका मतलब है एक प्राथमिक कन्वर्जन लक्ष्य। आप उस CTA को कई बार दोहरा सकते हैं (हीरो बटन, पेज के मध्य में, फुटर में) और अलग-अलग लेबल आज़मा सकते हैं। आप "मुफ्त ट्रायल शुरू करें," "डेमो बुक करें," "वीडियो देखें," "केस स्टडी पढ़ें," और "गाइड डाउनलोड करें" जैसे विकल्पों को एक ही पेज पर रखकर यह उम्मीद नहीं कर सकते कि उनमें से कोई भी काम करेगा।
एकमात्र वैध अपवाद है, वह है अलग-अलग श्रेणियों में बंटे दर्शक वर्ग। Vercel का "अभी डिप्लॉय करें" और "डेमो प्राप्त करें" का संयोजन इसलिए काम करता है क्योंकि पदानुक्रम स्पष्ट है। सेल्फ-सर्विस प्राथमिक है। एंटरप्राइज द्वितीयक है और दिखने में छोटा है। यदि आपके दो अलग-अलग दर्शक वर्ग हैं, तो आपके पास दो रास्ते हो सकते हैं। एक रास्ता स्पष्ट रूप से प्रमुख होना चाहिए।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
एक अच्छा लैंडिंग पेज डिज़ाइन कैसा होना चाहिए?
एक अच्छा लैंडिंग पेज डिज़ाइन ध्यान-विश्वास-कार्रवाई के क्रम को सही ढंग से हल करता है। हीरो हेडलाइन स्पष्ट वैल्यू प्रपोज़िशन के साथ ध्यान आकर्षित करती है। सोशल प्रूफ पूरे पेज पर विश्वास कायम रखता है, इसे संदेह के बिंदुओं पर रखा जाता है न कि बाद में। कॉल टू एक्शन (CTA) एक केंद्रित कार्रवाई से बाधाओं को दूर करता है। विज़ुअल हायरार्की पढ़ने के क्रम को नियंत्रित करती है ताकि विज़िटर्स को महत्वपूर्ण जानकारी खोजने में समय बर्बाद न करना पड़े।
लैंडिंग पेज में कितने सेक्शन होने चाहिए?
सही संख्या वह न्यूनतम संख्या है जो एक संशयी विज़िटर को आत्मविश्वास से भरे कन्वर्ज़न तक ले जाने के लिए आवश्यक है। अधिकांश उत्पादों के लिए, यह पाँच से सात सेक्शन होते हैं: हीरो हेडलाइन, सोशल प्रूफ बार, मुख्य विशेषताएं, गहन प्रमाण (प्रशंसापत्र या केस स्टडी), आपत्तियों का समाधान और CTA। इससे अधिक सेक्शन जोड़ने से कन्वर्ज़न पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है क्योंकि इससे पढ़ने का समय बढ़ जाता है लेकिन विश्वास नहीं बढ़ता।
लैंडिंग पेज का सबसे महत्वपूर्ण तत्व क्या है?
हीरो हेडलाइन। बाकी सभी सेक्शन केवल उन्हीं विज़िटर्स को दिखाई देते हैं जिन्होंने हीरो हेडलाइन को पढ़ने लायक समझा। यदि आपकी हेडलाइन पाँच सेकंड से कम समय में मुख्य वैल्यू को संप्रेषित नहीं करती और सही ऑडियंस को फ़िल्टर नहीं करती, तो पेज का बाकी हिस्सा अदृश्य हो जाता है।
स्टाइल से पहले स्ट्रक्चर बनाएं
लैंडिंग पेज डिज़ाइन एक विज़ुअल डिज़ाइन से पहले एक स्ट्रक्चरल डिसिप्लिन है।
सबसे ज़्यादा कन्वर्ज़न वाले पेजों वाले ब्रांड, Stripe, Linear, Vercel, Notion, इसलिए नहीं जीते क्योंकि उनके रंग पैलेट बेहतर थे। वे इसलिए जीते क्योंकि उनके स्ट्रक्चरल निर्णय सही थे। उन्होंने यह स्पष्ट किया कि यह पेज किसके लिए है, जहां संदेह था वहां प्रमाण प्रस्तुत किए, एक ही कार्य पर ध्यान केंद्रित किया, और डिज़ाइन को उस तर्क को दबाने के बजाय उसकी पूर्ति करने दिया।
पहले पेज डिज़ाइन करने और फिर रणनीति को बाद में लागू करने का प्रलोभन होता है। इससे सुंदर पेज तो बनते हैं लेकिन कन्वर्ज़न नहीं होता। कारगर प्रक्रिया इसके विपरीत है: स्ट्रक्चर को अंतिम रूप दें, पदानुक्रम को सत्यापित करें, और फिर उसमें डिज़ाइन को शामिल करें।
यदि आपका लैंडिंग पेज कन्वर्ज़न नहीं कर रहा है, तो नया फ़ॉन्ट इस्तेमाल करने की ज़रूरत नहीं है। स्ट्रक्चर की जांच करें। संरचना को शुरू से फिर से बनाएं। फिर उसे स्टाइल करें।
⟦लिंक12⟧
Need a landing page that actually converts? Brainy builds pages with structure, not hope.
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