Landingpage-Design: Was die erfolgreichsten Seiten gemeinsam haben
Die besten Landingpages weisen ähnliche Strukturmerkmale auf. Wir erklären Ihnen, was diese Merkmale ausmacht, warum sie funktionieren und welche Elemente Sie für Ihre eigene Seite übernehmen können.
Hochkonvertierende Landingpages entstehen nicht zufällig. Sie folgen einem bestimmten Strukturmuster, das Aufmerksamkeit erregt, Vertrauen aufbaut und Hürden in einer festgelegten Reihenfolge beseitigt. Marken, die dies verstehen, verzichten auf halbjährliche Redesigns und erzielen stattdessen kontinuierlich höhere Ergebnisse.
Dieses Paper analysiert die Struktur, stellt sechs reale Landingpages vor, die es wert sind, genauer betrachtet zu werden, und erläutert die Regeln, die konvertierende Seiten von durchschnittlichen Seiten unterscheiden.
Die Anatomie einer konvertierenden Seite
Jede hochkonvertierende Landingpage löst dieselben drei Probleme in derselben Reihenfolge: Aufmerksamkeit, Vertrauen und Handlung.
Die meisten Designer konzentrieren sich zunächst auf die Ästhetik, bevor sie die Funktionalität der Struktur überprüfen. Die Reihenfolge ist jedoch entscheidend. Ein schöner Link, den niemand anklickt, weil der Hero-Bereich die Besucher abgelenkt hat, ist ein sehr teurer Button.
| Ebene | Funktion | Position |
|-------|-------------|----------------|
| Aufmerksamkeit | Erklärt, worum es sich handelt und für wen er gedacht ist | Hero (im sichtbaren Bereich) |
| Vertrauen | Beweist die Glaubwürdigkeit der Aussage | Social Proof, Funktionsnachweise, Erfahrungsberichte |
| Handlung | Beseitigt Hürden beim nächsten Schritt | CTA-Platzierung, Formulargestaltung, Microcopy |
Jeder Abschnitt erfüllt eine dieser drei Funktionen. Wenn ein Abschnitt weder Aufmerksamkeit, Vertrauen noch Handlung fördert, erzeugt er Hürden. Entfernen oder reduzieren Sie ihn.
Die Reihenfolge ist unabdingbar. Sie können nicht zu einer Handlung auffordern, bevor Sie Vertrauen aufgebaut haben, und Sie können kein Vertrauen zu jemandem aufbauen, der Ihnen keine Aufmerksamkeit geschenkt hat. Die besten Seiten wirken intuitiv, weil sie diese Reihenfolge einhalten.
Visuelle Hierarchie ist das Tool, das die Reihenfolge übersichtlich macht. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie die Hierarchie die Lesereihenfolge steuert, erklärt Brainy Abhandlung über visuelle Hierarchie die Funktionsweise.
6 Landingpages, die es wert sind, genauer untersucht zu werden
Diese Seiten generieren Umsatz, und die zugrundeliegenden Strukturentscheidungen sind nicht geheim. Jede löst die Aufmerksamkeit-Vertrauen-Aktion-Sequenz auf ihre eigene Weise und jede bietet etwas Konkretes, das es wert ist, übernommen zu werden.
Stripe
Sehen Sie es live auf stripe.com
Die Seite von Stripe beginnt mit einer einzigen, aussagekräftigen Überschrift („Finanzinfrastruktur für das Internet“), die die Zielgruppe sofort anspricht. Keine Umschreibungen, keine durch Kommas getrennte Werteliste, kein „leistungsstark und flexibel“. Eine Aussage. Ein Ziel.
Unterhalb des sichtbaren Bereichs verwendet Stripe eine auf Entwickler ausgerichtete Feature-Übersicht, die als Beweis und nicht als Beschreibung dient. Sie zeigen API-Snippets und Live-Diagramme, da ihre Zielgruppe technisch versiert ist. Der Social Proof ist institutionell (Logos von Amazon, Google, Lyft) und wird frühzeitig platziert, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, bevor die einzelnen Funktionen gelesen werden.
Was Sie übernehmen können: Eine Filterüberschrift im Hero-Bereich, kombiniert mit einem Beweis durch Bilder statt Behauptungen im Funktionsteil.
Linear
Sehen Sie es live auf linear.app
Linear reduziert die Seite auf das Wesentliche und stellt das Produkt in den Vordergrund. Der Hero-Bereich besteht aus einer zweizeiligen Überschrift, einer Unterüberschrift, einem Call-to-Action (CTA) und einem Produkt-Screenshot, der den Viewport dominiert. Keine Navigationselemente. Kein sekundärer CTA. Kein ablenkender Testimonial-Karussell.
Die visuelle Qualität des UI-Screenshots erfüllt eine strukturelle Funktion. Die Zielgruppe von Linear sind designbewusste Ingenieure, die Qualität auf den ersten Blick erkennen. Eine präzise und ansprechende Benutzeroberfläche ist der Social Proof. Die Seite vermittelt Vertrauen in das Produkt.
Was man sich abschauen kann: Die Vermeidung von Feature Creep im Hero-Bereich. Linear beweist, dass das Entfernen aller unnötigen Elemente eine Entscheidung für höhere Konversionsraten ist, keine Frage des Minimalismus.
Notion
Sehen Sie es live auf notion.com
Notion steht vor einem größeren Problem als die meisten anderen: Ein Produkt, das alles für jeden kann, vermittelt letztendlich niemandem etwas. Die Lösung: eine flexible Hero-Überschrift, die von einer riesigen Logowand direkt unterhalb des sichtbaren Bereichs getragen wird.
Die Logowand ist der Schlüssel zum Erfolg. Bevor ein Besucher auch nur eine einzige Funktion liest, sieht er das Logo seines eigenen Unternehmens oder eines Unternehmens, das er respektiert. Dieser frühzeitig platzierte Social Proof wandelt Skepsis in Neugier um. Notion nutzt anschließend eine tabbasierte Feature-Navigation, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen, ohne dass die Seite wie eine Broschüre wirkt.
Was man sich abschauen kann: Die Logowand sollte das zweite Element sein, das ein Besucher sieht, nicht das fünfte.
Vercel
Sehen Sie es live auf vercel.com
Vercel verzichtet auf die übliche „Schneller bereitstellen“-Masche und präsentiert stattdessen eine Live-Demo. Der Hero-Bereich integriert echte Bereitstellungsdaten und Code-Vorschauen – der Beweis ist also direkt auf der Seite zu finden. Für Entwickler ist das deutlich überzeugender als Kundenstimmen.
Auch die CTA-Strategie ist bemerkenswert. „Jetzt bereitstellen“ steht neben „Demo anfordern“, die Hierarchie ist jedoch klar. Self-Service steht im Vordergrund und dominiert. Der Enterprise-Pfad ist optisch untergeordnet. Zwei Zielgruppen, eine Seite, klare Hierarchie.
Was Sie sich abschauen sollten: Nutzen Sie den Proof-of-Work im Hero-Bereich statt in der Beschreibung. Wenn Sie Ihr Produkt auf der Verkaufsseite in Aktion zeigen können, tun Sie das.
Arc Browser
Die Seite von Arc setzt auf Persönlichkeit – eine seltene und riskante Kombination. Der Hero-Text erklärt den Browser nicht mit einer Funktionsliste, sondern vermittelt ein Gefühl. „Eine bessere Art, das Internet zu nutzen“ klingt fast schon aggressiv vage, funktioniert aber, weil das visuelle Design und das darunterliegende Produktvideo sofort klarstellen, dass es sich um ein anderes Produkt handelt.
Die Seite gewinnt Vertrauen durch glaubwürdiges Design, nicht durch Logos. Die Zielgruppe von Arc sind Early Adopters, die bereits schlechte Erfahrungen mit überladenen Browsern gemacht haben. Die gesamte Argumentation basiert auf einer Benutzeroberfläche, die sich deutlich von Chrome unterscheidet.
Was Sie sich abschauen können: Wenn Ihr Produkt eine klare Positionierung hat, lassen Sie das Design diese kommunizieren, bevor der Text versucht, sie zu erklären.
Loom
Sehen Sie es live auf loom.com
Looms Hero-Bereich spielt automatisch ein Produktdemo-Video oberhalb der Falz ab. Während Sie über Loom lesen, sehen Sie Loom in Aktion. Dadurch wird der größte Hürdenpunkt im Kaufprozess beseitigt: die Kluft zwischen „Klingt nützlich“ und „Ich kann mir vorstellen, das tatsächlich zu benutzen.“
Der Text auf der Loom-Seite ist fast nebensächlich. Das Video überzeugt. Der Text liefert die rationale Begründung, mit der Besucher ihr Team überzeugen. Genau das ist für ein Videotool optimal. Das Medium ist die Botschaft.
Was Sie sich abschauen können: Passen Sie Ihr Demo-Format an den Kernnutzen Ihres Produkts an. Loom verkauft asynchrone Videos. Natürlich steht das Video im Vordergrund der Seite.
Der Hero-Bereich ist entscheidend
Wenn Ihr Hero-Bereich die Frage „Was ist das und warum sollte mich das interessieren?“ nicht innerhalb von 5 Sekunden beantwortet, ist der Rest der Seite irrelevant.
Der Hero hat eine Aufgabe: den Besucher zum Weiterlesen zu bewegen. Funktionen, Preise und Kundenmeinungen werden nur von denjenigen gesehen, die der Hero zum Bleiben überzeugt hat. Der Hero ist Türsteher, Werbetafel und erster Ansprechpartner in einem.
Ein funktionaler Hero besteht aus vier Elementen. Nicht drei, nicht sechs. Vier.
| Element | Funktion | Häufiger Fehler |
---------|-------------|----------------|
| Überschrift | Nennt den Kernnutzen | Zu verschachtelt, nicht klar |
| Unterüberschrift | Erklärt die Zielgruppe und die Veränderung | Wiederholt die Überschrift in anderen Worten |
CTA | Gibt einen klaren nächsten Schritt vor | Mehrere Optionen, vage Formulierungen wie „Mehr erfahren“ |
Visuelle Darstellung | Zeigt das Produkt oder Ergebnis | Stockfoto, Illustration ohne tatsächliches Produkt |
Die Überschrift muss den „Na und?“-Test bestehen. Lesen Sie Ihre Überschrift. Fragen Sie sich: „Na und?“ Wenn die Antwort nicht sofort ersichtlich ist, dient die Überschrift eher der reinen Textgestaltung als der Conversion.
Unterüberschriften sind dann ungeeignet, wenn sie das Produkt anstatt des Ergebnisses beschreiben. „Ein Projektmanagement-Tool mit KI“ ist eine Beschreibung. „Projekte pünktlich abschließen – ohne 9-Uhr-Meeting“ beschreibt das Ergebnis. Besucher kaufen Ergebnisse, keine Tools.
Social Proof ist Struktur, nicht Dekoration
Logos, Testimonials und Links zu Fallstudien sind tragende Strukturelemente, keine nachträglichen Einfälle, die man wahllos platziert.
Die meisten Seiten behandeln Social Proof wie Gewürze. Man beendet die Seite und streut unten einen Testimonial-Abschnitt ein, weil er dort „hinpasst“. Das ist der falsche Weg. Social Proof sollte überall dort präsent sein, wo Vertrauen gefragt ist.
| Art des Beweises | Wo es am besten konvertiert | Warum |
-----------|----------------------|-----|
Logoleiste | Direkt unter dem Hero-Bereich | Schafft Glaubwürdigkeit vor dem eigentlichen Verkaufsprozess |
Kundenstimmen | Neben den Produktversprechen, die sie bestätigen | Beweisen die konkrete Aussage, nicht nur allgemeine Zufriedenheit |
Fallstudien | In der Nähe des Haupt-CTA | Beseitigen letzte Zweifel vor dem Kauf |
Sternebewertungen / Zahlen | In der Nähe von Hero-Bereich oder CTA | Hohe Social-Media-Reichweite erzeugt Dringlichkeit |
Eine Kundenstimme am Ende Ihrer Preisseite ist wirkungslos. Dieselbe Kundenstimme, platziert neben dem konkreten Produktmerkmal, das sie bestätigt, trägt zur Strukturierung bei.
Für eine visuelle Sprache, die Social Proof nahtlos in Ihre Marke integriert, bietet Brainy Abhandlung über Markenidentität die ideale Grundlage.
Eine Seite, eine Aktion
Die besten Landingpages konzentrieren sich konsequent auf eine einzige Conversion-Aktion.
Jeder zusätzliche Call-to-Action (CTA) erhöht die Conversion-Rate nicht. Er lenkt die Aufmerksamkeit ab, führt zu Entscheidungsschwierigkeiten und verwässert die Botschaft. Die Seiten, die dauerhaft überdurchschnittlich gut performen, sind diejenigen, die klar definieren, was der Besucher tun soll, und konsequent darauf setzen.
Das bedeutet nicht nur einen einzigen Button auf der gesamten Seite. Es bedeutet ein primäres Conversion-Ziel. Sie können diesen CTA mehrmals wiederholen (im Hero-Bereich, in der Mitte der Seite, im Footer) und verschiedene Beschriftungen testen. Was Sie nicht tun können, ist, „Kostenlose Testversion starten“, „Demo buchen“, „Video ansehen“, „Fallstudie lesen“ und „Leitfaden herunterladen“ auf derselben Seite zu platzieren und zu erwarten, dass auch nur eine davon funktioniert.
Die einzige legitime Ausnahme ist eine gestaffelte Zielgruppe. Vercels „Jetzt bereitstellen“ neben „Demo anfordern“ funktioniert, weil die Hierarchie klar ist. Self-Service ist primär. Enterprise ist sekundär und optisch kleiner. Wenn Sie zwei unterschiedliche Zielgruppen haben, können Sie zwei Pfade anbieten. Einer muss eindeutig dominant sein.
FAQ
Was macht ein gutes Landingpage-Design aus?
Ein gutes Landingpage-Design löst die Abfolge von Aufmerksamkeit, Vertrauen und Handlung in der richtigen Reihenfolge. Der Hero-Bereich zieht mit einem klaren Nutzenversprechen Aufmerksamkeit auf sich. Social Proof schafft Vertrauen auf der gesamten Seite und wird gezielt an kritischen Stellen platziert, anstatt erst im Nachhinein. Der Call-to-Action (CTA) ermöglicht eine einfache und zielgerichtete Handlung. Eine visuelle Hierarchie sorgt für eine klare Lesereihenfolge, sodass Besucher schnell und unkompliziert die relevanten Informationen finden.
Wie viele Abschnitte sollte eine Landingpage haben?
Die optimale Anzahl an Abschnitten entspricht dem Minimum, das nötig ist, um einen skeptischen Besucher zu einer überzeugenden Conversion zu führen. Für die meisten Produkte sind das fünf bis sieben Abschnitte: Hero-Bereich, Social-Proof-Leiste, Kernfunktionen, weiterführende Beweise (Kundenstimmen oder Fallstudien), Einwandbehandlung und CTA. Zusätzliche Abschnitte können die Conversion-Rate negativ beeinflussen, da sie die Lesezeit verlängern, ohne das Vertrauen zu stärken.
Was ist das wichtigste Element einer Landingpage?
Die Hero-Überschrift. Alle anderen Abschnitte werden nur von Besuchern gesehen, die aufgrund des Hero-Bereichs auf der Seite bleiben möchten. Wenn Ihre Überschrift den Kernnutzen nicht kommuniziert und die richtige Zielgruppe nicht innerhalb von fünf Sekunden anspricht, bleibt der Rest der Seite ungenutzt.
Struktur vor Design
Landingpage-Design ist in erster Linie eine strukturelle Disziplin.
Die Marken mit den konversionsstärksten Seiten – Stripe, Linear, Vercel, Notion – haben nicht gewonnen, weil ihre Farbpaletten besser waren. Ihr Erfolg beruht auf fundierten Strukturentscheidungen. Sie haben die Zielgruppe klar definiert, Zweifel ausgeräumt, sich auf eine einzige Handlungsoption konzentriert und das Design dieser Logik untergeordnet, anstatt sie zu überschreiben.
Die Versuchung ist groß, zuerst das Design zu erstellen und die Strategie nachträglich anzupassen. Das Ergebnis sind zwar schöne Seiten, die aber nicht konvertieren. Der richtige Weg ist der umgekehrte: Struktur festlegen, Hierarchie validieren und das Design darauf abstimmen.
Wenn Ihre Landingpage nicht konvertiert, greifen Sie nicht gleich zu einer neuen Schriftart. Überprüfen Sie die Struktur. Bauen Sie sie von Grund auf neu auf. Erst dann können Sie das Design anpassen.
Need a landing page that actually converts? Brainy builds pages with structure, not hope.
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